近期，一位顧客和我糾纏在一起，這就是為什么我們的冷熱沖擊試驗箱比其他設(shè)備更貴的原因。這個客戶一共有三臺設(shè)備，所以由于客戶對技術(shù)指標(biāo)要求比較高，個人認(rèn)為這是行業(yè)無法滿足的技術(shù)要求，所以我決定放棄報價，直到幾天后，客戶給了我答復(fù)，為什么我們提供兩種設(shè)備，同時也提供三種比同類設(shè)備更貴的設(shè)備，這是我的愿望。”我仍然在想，為什么其他人可以自由地答應(yīng)客戶的要求？因此，我對客戶進(jìn)行了深入的分析，如下所示。

　　用于熱沖擊試驗室的劣質(zhì)品牌或翻新產(chǎn)品的價格差別很大。簡單的散熱風(fēng)扇，我們采用純LV材料，行業(yè)內(nèi)有些商家都是鍍鋅鐵，散熱效果遠(yuǎn)不如純LV，如果時間長了，鐵銹就不能加熱了，我們的散熱空氣冷卻了幾百臺，幾十個同行我買了一臺，這是價差，也體現(xiàn)了我們的價值。

　　其他電器元件，我們使用的原裝品牌是知名的，內(nèi)部人士很難辨別真假。

　　核心設(shè)備有蒸發(fā)器和壓縮機(jī)。我們使用原裝優(yōu)質(zhì)品牌蒸發(fā)器。蒸發(fā)器就像人的心臟。如果整個設(shè)備都癱瘓了，如果生銹了，我們就是純粹的路加。在材料方面，我們的許多同事也使用鍍鋅鐵。在價格方面，我們需要大約10000臺，只有幾千臺在同一條線上。這是價格差異，如果設(shè)備配置壽命很短或經(jīng)常癱瘓。

　　銅管蒸發(fā)器接漏焊，與人體血管黃銅一樣，承載銅管焊接作用的傳輸介質(zhì)，如果銅管焊接設(shè)備不好，或者太多，將使縱橫空間和節(jié)材設(shè)備順暢成為可能，導(dǎo)致介質(zhì)泄漏和運輸設(shè)備不及時，設(shè)備不能使情況冷卻等正常，很重要的一點是要拿起蒸發(fā)器，我們通過包裝注入惰性氣體一個月，檢查完蒸發(fā)器如果不泄漏，我們會進(jìn)行兩步疏散蒸發(fā)器一種操作后不會泄漏的方法，兩位數(shù)字，如果我們合格就會通過，如果我們不使用不合格。內(nèi)部同行使用鍍鋅金屬蒸發(fā)器。如果安裝時會造成材料上的鐵銹麻痹，他們很簡單的方法就是把泄漏物撿起來，用肥皂泡看看用這種方法冒泡是否太不可靠了。

　　因為他們希望安裝冷熱沖擊試驗箱的廠家感到著急，正好我們有一個地點是派往迪拜的，但是在國外客戶還在建實驗室的地方，不讓我們出貨，也不著急申請，這時，我們只好先把這個發(fā)給客戶。客戶聽了很感動。他認(rèn)為上海林頻是一個真正考慮客戶的制造商，是一個值得我們信任的專業(yè)制造商。